28 Verhandeln mit Alphatieren – professioneller Umgang mit Strategen, Entscheiderinnen, Machern und Co.

Du setzt dich als Ehren- oder Hauptamtlicher für Natur und Umwelt ein. Dabei wirst du immer wieder mit Alphatieren konfrontiert. Wie kannst du deine Ziele bzw. die Ziele und Interessen deines Verbandes gegenüber dominanten, cholerischen oder auch ich-bezogenen Personen voranbringen?

Alphatiere nutzen ihre tatsächliche oder vermeintliche Durchsetzungsmacht: sprachlich und körpersprachlich. Sie besetzen Territorien und nutzen das systemische Prinzip der Rangordnung. Wenn du die typischen Strategien und Taktiken der Alphas erkennst, dann kannst du dich gezielt auf Augenhöhe positionieren.

Wenn du darüber hinaus die verschiedenen Alphatypen unterscheiden lernst, dann kannst du dich auf deren Werte und Ziele einstimmen und auch in schwierigen Verhandlungen ein respektvolles Miteinander auf den Weg bringen, um das zu erreichen, was dir wichtig ist.

Inhalte:

• Wie ticken Strategen, Entscheider, Macher & Co. und wie kriegen wir sie zu fassen?
• Mechanismen der Macht, mikropolitische Spiele von Alphatieren erkennen
• Wie du durch gezielte Gesprächs-Führung und nachhaltiges Verhandeln positive Beziehungen schaffen und deine Ziele erreichen kannst
• Wie du erfolgreich agieren kannst – auch ohne hierarchische Macht

Methoden:

• Kurze Trainer-Inputs und Impulse
• Methoden-Übungen
• Mini-Rollenspiele
• Erfahrungsaustausch, Diskussion und Reflexion

Rainer Manderla, RessourcenManagement,

Trainer, Moderator, Mediator und Coach. Ich führe seit 1989 freiberuflich lösungsorientierte Seminare, Workshops, Konfliktklärungen sowie Methoden-Intensiv-Checks und Business-Coaching für Fach- und Führungskräfte in und für Unternehmen und Organisationen durch. Zusätzlich bin ich Lehrbeauftragter an der HTWG Konstanz und anderen Hochschulen auch im benachbarten Ausland.

Zusatzaus- und Fortbildungen habe ich in Gesprächsführung, Coaching, Systemischer Beratung, Klärungshilfe/Mediation u.a. Meine Kernkompetenzen sehe ich im Entwickeln von Strategie und Empathie in der Gesprächs- und Verhandlungsführung sowie in Konflikten.

Ein Audio-Training mit Fallbeispielen aus Verhandlungen und zur Verhandlungsvorbereitung findest du unter

https://www.rainer-manderla.de/youtube/

Mehr zu Rainer Manderla:www.rainer-manderla.de

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